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EL estudio se relaciona directamente con las motivaciones sociales, la internalidad y el autoritarismo. El objetivo
general estuvo dirigido a identificar, analizar y evaluar el perfil motivacional, el grado de internalidad y autoritarismo del
personal directivo y empleado en organizaciones de Santa Bárbara de Zulia, utilizando el enfoque de las tres motivaciones
propuesto por McClelland, y adaptado conceptualmente al medio cultural venezolano por el Centro de Investigaciones
Psicológicas (CIP) de la Universidad de Los Andes (ULA). El estudio fue de tipo exploratorio – descriptivo. La muestra del
estudio fue de 150 personas que conforman el personal directivo y empleado. Se encontró: (a) un predominio de las
motivaciones de logro y afiliación sobre la motivación de poder; (b) la internalidad se presentó con relativa baja intensidad;
y (c) el autoritarismo se presentó con relativa alta intensidad. También se reportó el perfil motivacional discriminado por sexo,
edad, nivel educativo, posición en la organización y tipo de organización.

Abstrac

The study is related directly with the social motivations, the internality and the authoritarian profiles . The general
objective was directed to identify, to analyze and to evaluate the motivational profile, the internality and authoritarian degree
of the directive and employee personnel in organizations of Santa Bárbara de Zulia, using the focus of the three motivations
proposed for McClelland, and adapted conceptually to the venezuelan cultural means for the Centro de Investigaciones
Psicológicas (CIP) of the Universidad de Los Andes (ULA). The study was of type exploratory  - descriptive. The sample of
the study belonged to 150 persons that conform the directive and employee personnel. The study found: a) a prevalence of
the achievement and affiliation motivations on the motivation of power; b) the internality was presented with relative low
intensity; and c) the authoritarian profile was presented with relative high intensity. The motivational profile was also reported
discriminated for sex, age, educational level, position in the organization and organization type.